菜市场是集中管理，张然这种小散户自然没有资格入住，他开着车绕着菜市场来到主路旁边的小巷，在这里可以随便摆摊，没有人管。

虽然人群没有市场内那么集中，但是也可以了，张然之前每次卖鱼就在这个地方。

他将车停下来，没有急着卖自己的蛤蜊，而是先到菜市场里面转了一圈，和过去钓鱼、赶海不一样，张然的海岛海鲜可是长久生意，所以情报很重要。

知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。

二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！

他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差，现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，全世界各地的都有，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。

要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。

虽然看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。

还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。

想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路，有两条发展路线一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。

lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。

另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。

缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的，产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。

当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。

效果如何，张然也不十分的确定。

“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句，他最终决定还是要两条路线兼并发展，一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。

等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。

对了，既然想要经营名气，那么有一个固定的摊位或者店铺就很有必要……

如果条件允许，张然打算开一家属于自己的小店。