叶先生指着贾勇说：“贾勇在这里一段时间了，他对巴西的情况要比你了解一些。他在卖节能灯，你可以问问他，是不是这样。”已经把熊小姐介绍给贾勇的叶先生，现在看贾勇的眼神都不一样了。

贾勇见两个人都看着他，只好说：“我们这边卖的节能灯，没有走大卖场的渠道，定价本身就要高一些。再一个我们的销量小，汇率的波动我们还感受不到。”

叶先生羡慕地说：“你们的节能灯没有走大卖场渠道，看来是做对了。大卖场太不好做了。铺货的量要大，少了不跟你合作，定价权还不在你手里，结账的周期还长。”

康乐面带微笑地说道：“我到大卖场逛了一圈，发现那里销售的价格比进价翻了几倍呢！”他的语气中透露出一丝惊讶。

叶先生听闻此言，不禁瞪大了眼睛，满脸狐疑地问道：“你什么时候到的啊？你不是一到圣保罗就跟我联系的吗？”

康乐连忙解释道：“我其实已经来了将近一个月啦！不过前几天一直在忙租房子的事情，所以就没来得及过来打扰您。”

叶先生听后，赶忙摆手道：“哎呀，你这说的是什么话呀！你来这里怎么能说是打扰呢？我之前去北京的时候，你不也是全程陪同吗？那我岂不是也打扰到你了？咱们是生意上的伙伴，不要讲什么打扰不打扰的话。”

叶顿了顿，接着说道，“对了，你这次打算在这里住多久啊？有没有想去玩的地方？我和我太太可以陪你一起好好转转，带你领略一下这里的风土人情。”

康乐说：“叶先生，我这回来，首先是受陈淑娜的委托，来给华艺国贸公司的考察团打前站。他们应该正在订机票。很快也会到这里。陈淑娜的意思呢，有些话打电话发传真说不清楚，她让我问问您，前期的货款这回能不能结一部分？”

叶先生说：“这个我都有详细的记录，进了多少货，在大卖场有多少货，销了多少，大卖场跟我结了多少账，我都有记录。我完了让我太太仔细算一下，看看应该给你们结多少账。”

康乐一脸巴结地看着叶先生，语气有些急切地问道：“叶先生，您看您这边大概能给我结多少账啊？我好提前跟陈淑娜说一声，让她心里也有个底儿。”

叶先生稍稍沉思了一下，然后缓缓说道：“我估计啊，可以给你们结五个货柜的账。大概就是十多万美元的样子吧。”

康乐一听，心里顿时凉了半截，他连忙说道：“叶先生，这批货我可是记得清清楚楚，目前没有付货款的一共有三十个货柜呢！最晚到的一批也都到了三个月了。您看能不能给我们结十五个货柜的账啊？这也才一半而已嘛。”

叶先生面露难色，无奈地摇了摇头，说道：“我知道这批货的情况，但是现在大卖场那边压货压得实在是太厉害了，我也很担心收不回来那么多货款啊。”

康乐见状，赶紧陪着笑脸说道：“叶先生，您看这样行不行，您再费费心，仔细算一算。这批货款我可是跟陈淑娜拍着胸脯保证过的，如果收不回来，责任可全都落在我一个人头上了啊！”

叶先生安慰他说：“你放心吧。我做了这么多年生意了，从来只有别人欠我的，没有我欠别人的。我不会让你难做的。只不过现在是这个形势，周期恐怕要长一些。你的佣金，还有陈淑娜的那一份，我都会照付不误的。“

华艺贸易公司给叶先生的赊账额度是逐步放大的。最开始的结算周期里，叶先生这边只压三个货柜。按出口合同价，六万多美元。后来，叶先生提出要扩大业务规模，在大卖场压货，要求华艺贸易公司给他更多的赊账额度。

这个事情陈淑娜犹豫过。但康乐觉得叶先生有这个信用。陈淑娜当时迫于出口业务压力，除了叶先生，她没有能够业务在短时间上规模的客户。犹豫再三，陈淑娜还是觉得叶先生