椭圆型铁罐子，上面贴着一幅人像画，是个仙风道骨的老者，看着极有气势，上面写着小罐椒盐四字，旁边还画了一个小圆圈，圈里面写着一个“孙”字。

董芸拿起罐子瞧了瞧，也不知这是做什么用的，问道：“这是？”

“装胡椒的！这小罐子能装一两。”孙延召随口问道，“按十六两制，一斤等于十六两，咱们有十三斤，能装多少罐？”

这等算术题自然是难不倒董芸，她答道：“十六乘十三啊，自然是二百零八罐！”

孙延召笑着点头道：“那我再考考你，别忘了这是一罐子胡椒盐，配比是三比一，三分胡椒，一分盐。那现在这些胡椒又能装多少罐？”

董芸在心中疯狂心算，最后说道：“大概是二百七十八罐！”

“看来你的算学又进步了。”

“你离开的日子，我可是拼了命学的。”董芸又问道，“然后呢？还有问题吗？”

“没了，不过这一罐，我准备卖十五两银子，如果二百七十八罐都能卖出去，大概就是四千一百七十两！”

这么多！？

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李清清早已惊讶地说不出话来。正好翠云找她有事，她就先离开了。

而董芸则微微点头，其实一罐十五两并不算多，如果卖到辽国去甚至还能翻番，说道：“很好了，咱们买胡椒，前后才花了不到六百两。”

“嗯，不过后面还是有花销的，你先看看我的营销计划书！”

董芸虽然不懂什么是营销计划书，可才看了一眼就被深深地吸引了，迫不及待的想要看下去。

只见上面写着：

一、品牌名：椒宴·双绝。口号：一寸椒香，一寸金

二、配货制玩法设计

强制配货规则：

每购买1罐胡椒盐，必须搭配1罐花椒盐

用户实际支付：十七十七两/套，白送花椒盐。

通过配货制造「被动获得感」：用户为胡椒盐付费，但获得花椒盐时产生额外满足感

价格锚定：展示单罐胡椒盐标价二十两（划掉），突显套组十七两性价比。

三、饥饿营销系统

「三罐限定」执行细则：

每日释放：铺席每日仅售3套。购买失败需排队登记。

排队登记的数量需要广而告之，用木板写在店外例如：「第87位品尝者正在路上，明日请早」

四、VIP黄金圈层体系

三级会员制度：有三个等级，分别是椒友、椒师、椒王。

成为椒友的门槛是购买三套，拥有提前二十顺位购买权。

成为椒师的门槛是年消费满三百两，拥有专属节气礼盒（含试吃装）+ 特殊菜谱。

成为椒王则需要在门店消费三千两，特权为定制姓氏篆刻罐，优先购买权一罐+特殊菜谱。

五、预充值系统。

充值一百两赠送十两。购买双绝打9.9折。

充值两百两赠送二十二两。购买双绝打9.7折。

充值五百两赠送七十两。购买双绝打9折。

充值一千两赠送一百五十两。购买双绝打8折。

……

六、终极壁垒构建。

味觉主权认证：每罐附带「风味护照」，记录经纬度、采摘时湿度、炒制锅温（当然都是胡编乱造的）。

空罐复活计划：集齐12空罐可熔铸为「椒鼎」香炉（由大师监制）。

最后结尾写着：此模式将调味品转化为文化符号，通过强制配货提升客单价，饥饿营销制造稀缺，VIP体系锁定高净值用户，构建调味品赛道新物种。

董芸看完这份计划书，已然是目瞪口呆，她还从未见过如此……奇特